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本文刊于《中国妇女》杂志
鲍红女莫干山在·云起琚创始人，浙江省湖州市德清县莫干山在村上酒店管理公司总经理，莫干山民宿协会副会长
生态经济×夜游经济，
萤火虫点亮莫干山
夜幕降临，林间小路萤光点点，似是银河，西瓜味的晚风中，一群孩子“轻罗小扇扑流萤”……如同电影中的梦幻镜头，鲍红女在浙江湖州莫干山这片紧挨着在·云起琚的水杉林，复刻出了她的童年回忆。
2020年，这已是她请台湾原生态自然环境教育团队来此复育萤火虫的第5个年头了。“敏感的萤火虫对环境要求苛刻，要想让萤火虫长久落户，必须营造可持续的生态循环系统，而要达到流萤漫天的奇幻效果，每晚至少有一两千只萤火虫，整个夏季就得3万多只，为此至少要花3年。”如今，仲夏精灵赏萤季活动已举办第四届，萤火虫已有近5万只，3000多平的水森林，俨然成了萤火虫的“顶级山中别墅”，吸引着无数民宿游客。
莫干山民宿疫情后重启新生
回顾夜游经济、生态经济的缘起，离不开一句诗，“香莲碧水动风凉，水动风凉夏日长”。从杭州湾吹来的南风可以畅通无阻地通过杭嘉湖平原进入莫干山，来自太湖的风也可以沿莫干山的斜坡飘然直上。
2007年，山上第一家“洋家乐”民宿激活承载了一山故事的莫干山。莫干山的女儿鲍红女在“绿水青山就是金山银山“的激励下，带着为家乡做点事的激情，开始了新的创梦之路。
自2011年，一边经营扇厂，一边盖房，鲍红女用将近三年的时间，筹划开办民宿在·云起琚。她用自建房的形式，在上下庄建造夯土圆房，第一期仅有七间房。“这是一处带有当地民风的院落，冬暖夏凉，古朴雅拙。”夯土圆房像童话里的七朵大蘑菇，藏在深林中，传统工艺与现代设计交融。每间房的大落地窗外风动竹啸，让住进来的人，忘却了城愁，疗愈了乡愁。
让乡亲们一年四季都有活干
事实上，这已经不是鲍红女第一次创业了。生于湖州市德清县莫干山镇筏头村，在家族经验的积累下，她23岁就做起了水煮笋事业。“但由于原料冬笋和春笋的季节性因素，很多笋厂里的工人在没活干的淡季，常常打牌度日。”这些工人既是鲍红女的乡亲们，也是她的老村长父亲操心了一辈子的人。
云起琚萤光生态水森林，等你安享
“在父亲的影响下，我总想着，有什么好事大家一起做。”于是，鲍红女2011年又开创了德清县金柏扇业有限公司，一家竹制工艺扇厂，让大家一年到头都有钱挣。
然而，转型扇厂初期，没有水煮笋那么顺遂，鲍红女遇到了质量不达标、供货链出状况、造型不受欢迎等制造企业面临的各种问题，但她没有退回到安乐窝。而是从竹片购入、挑选、造型、贴面至出厂，每个环节事必躬亲，深入学习，为了保单加班加点，探索出了一套行之有效的检验方式，也培养出了技术骨干，度过企业发展最初的瓶颈期。因为质量过硬，积累了口碑，鲍红女的扇厂一年就走上了正轨。
以“在地文化”优势制胜
即使后来经营民宿，其中的服务意识和管理能力也得益于她经营扇厂的经验。“扇子长期出口日本、美国等国家，客户的审美观和对细节的关注等，都深深影响了我，因此我对民宿的品质和细节也都精益求精。”
同时，鲍红女仍不忘多用乡亲们。“在·云起琚的服务员几乎都是本地人，而且年龄大，只要他们干得动。”她经常用一句口头禅督促员工，“真心和微笑，比颜值和年龄更重要！”
亚非风格的夯土圆屋
由于莫干山的二次兴盛，是以民宿和小型度假酒店的方式“被打开”。莫干山周边的许多村民也纷纷出租多余的住房或者自己按照“民宿”的审美翻版。但销售效果并不好，原住民们经常向已成为莫干山民宿协会副会长的鲍红女倾吐不快，凭什么外地人来抢本地人的饭碗？
“我就说，如果没有外来力量，莫干山没有今天的高度，因为他们，外界才会关注我们。而且外来的建筑体系和服务营销，我们都可以学。”就这样，鲍红女一边安抚乡亲们的情绪，一边让大家挖掘自己的宝贵资源——“在地文化”的优势。
“我们本地人在带着客人爬山时，完全可以给客人讲故事。这座山在爷爷的爷爷小时候是什么样的？后来怎么样了？路上采到一种草药，会有什么作用？几百年遗留下来的习惯、风俗，这些资源不是一个外来的人可以学到的……”在她的引导下，很多民宿主人把目光放到了自家民宿的设计和服务上。
共克时艰，抱团取暖建联盟
在不断升级民宿服务的路上，鲍红女越走越远。“光靠卖房间肯定不长久，我就想到给莫干山做配套！”通过复育和营造萤火虫生态栖息地的项目，就出现了本文开头那一幕的盛况。
“但在开始复育的头两年，我所期待的景象一点都没出现，但投入已达200多万。且祸不单行，2018年，我请的一位台湾专家突然因病去世，只留下了另一位专家和一大堆要完成的任务……”在夜游经济的带动下，自然教育、亲子团等，越来越多的衍生价值被开发出来。
春采山竹，夏捉流萤，秋摘甜果，冬拥壁火
鲍红女还发起倡议生态环境保育，把原本的景观林变成食物森林，并定期举办萤光市集。“我们希望汇集在地文化内涵，倡导环保概念的公益行动。民宿主和本地人拿出山里的拿手绝活、手工艺品和山货——竹扇、竹枕、莫干黄芽、竹笋食品等等。仅去年两个月，人流量就接近3万。”
2020年，新冠肺炎疫情来袭，鲍红女在莫干山第一个发起无条件全额退款，在鲍红女的带动下，政府出台劝退文件之前，莫干山民宿的退款手续几乎已全办理完毕。
大年初三，云起琚又和居图等四家民宿一起发起了莫干山民宿“致敬群”，向一线医护工作者致敬。“大伙都想出钱出力，为医护人员补过春节，邀请他们和家人免费入住莫干山民宿。没几天就有300多家民宿参与，捐出了2000多间夜。”
莫干山民宿协会的《致敬一线医务工作者的倡议书》，不仅带动了浙江省各地，甚至产生了全国影响力，包括云南、四川等地的民宿都来取经如何发起这类活动。
鲍红女也奔走在脱贫攻坚的战场上，在贫困户早园笋帮销中，她积极联系之前做笋厂的客户和朋友，帮农户牵线搭桥，起到很大的帮扶作用。
鲍红女还是“德清嫂”志愿者。大年初四，兰树坑妇联主席崔月时临时联系她，希望能为防疫卡点的工作人员提供餐食。鲍红女二话不说马上开工，和家人、厨师一起做了手工饺子送去。“以往春节都是最忙的，今年虽然生意冷清，但因为承担了志愿者的工作，同样马不停蹄。”
疫情解封后，政府为了帮扶地方旅游业，提出公务员疗养要在本县内选择驻地。莫干山的民宿大都体量小，鲍红女倡议大家抱团取暖，各家特色结合，优势互补，联合竞标并取得了成功。“吃你家的饭，住我家的房，今年四五月份，大家的入住率反而比去年同比增加了！”
采访中，鲍红女说，今年到底能否赚钱，还不能确定，“但萤火虫一定会起飞，未来值得期待！”因为创新而预存下挑战的底气，因为抗疫和脱贫攻坚积累了抱团的力量，鲍红女面对未来充满信心。
