当下“新十条”发布，出行管控措施步步放宽，文旅市场迎来复苏回暖期。对于文旅人而言，唯有跟进潮流与时俱进，在产品上不断推陈出新，才能在潮流之中立于不败之地。
20日下午，在环球旅讯主办的“2022DTA数字旅游奖”的线上决赛，旅悦集团在“DTA创新营销奖”板块中，从近百个精优案例中脱颖而出，以业内首创的高端民宿与实景剧本杀跨界合作案例“花筑粮仓”，为业界展示了民宿发展的另一种可能。
01
零成本执行落地
“花筑粮仓”跨界“拼”出新玩法
“在去年，剧本杀头部品牌‘八界’与花筑奢展开合作，通过反复比较衡量，最终我们选址了宁海的花筑奢·胡陈粮仓轻奢设计酒店作为此次‘跨界合作’的试点。”在直播中，旅悦集团CMO朱宇佳表示，基于胡陈粮仓在历史故事上的可塑性与建筑设计上的兼容性，八界与花筑奢量身打造了专属于胡陈粮仓的两天一夜实景剧本杀——花筑粮仓。
据了解，针对“花筑粮仓”的经营，花筑奢融合了剧本杀的销售模式与民宿的消费习惯，不再局限在让消费者包下整座民宿，消费者也可以与另一组消费者拼车共玩。跨界“拼”出的新玩法，带动了胡陈粮仓的非房收入。
基于旅悦400多万人的会员体系与全面完善、拥有150多万粉丝的新媒体矩阵，“花筑粮仓”从执行到落地，实现了零成本的费用消耗。经过半年的打磨，2021年8月，“花筑粮仓”上线花筑旅行APP、花筑旅行小程序、旅悦通等平台，受到了消费者的热烈追捧，杀客单价超过3000元。其消费场景的新颖与优质，赢得了不同圈层消费群体的喜欢，在上线后不久，“花筑粮仓”便登上了携程高端出行鸿鹄逸游，直观反映了消费者对这类跨界合作的关注与热情。
02
赋能消费者情绪价值需求
花筑奢打造精致度假体验
“花筑粮仓”的诞生并非偶然。
“花筑奢选择实景剧本杀与高端民宿的跨界融合，是基于当下消费者对于自我情绪价值的投射与追求。”朱宇佳表示，旅悦很早就意识到，在满足吃住等生理需求后，如今以90后、00后为主力的消费群体在情绪价值上的追求比重越来越大。而为消费者创造精致、独特的度假体验，让消费者“幸福地浪费时间”，是旅悦集团旗下品牌“花筑奢”一直以来在探索、思考的课题，也正是旅悦跨界打造“花筑粮仓”的初衷。
围绕着顺应时代，让消费者“幸福地浪费时间”这一中心诉求，朱宇佳认为，好的度假体验是一个系统工程。完美、精致的度假体验并非偶然，小到一杯一盏，大到自然选址，浅从吃住的基本需求，深至对情绪价值的丰富，高端民宿应该从整体到细节进行全方位打造。
一直以来，花筑奢凭借着独特的选址体系、匠心的设计理念、沉浸式体验装置、标准化高质量服务、多元化附加体验等特色，为消费者提供新鲜且有趣的体验。五年来，花筑奢成功推出了一个个与当地环境、文化相结合的居住空间，实现与不同文化的共振，为消费者提供多元化的度假体验，享受到独特的审美乐趣和身心的愉悦。
03
探索高端民宿新可能
花筑奢推进民宿品牌化进程
除了与实景剧本杀的跨界合作，花筑在探索高端民宿内容营销上，还做了很多活动。就在去年，花筑与携程社区合作的“睡醒计划”同样获取了很好的反响。
“我们一直相信，当花筑奢的每一家门店，都能够被注入有趣的灵魂。”朱宇佳在直播中表示，花筑奢在运营过程中，持续、统一地为消费者提供着如“花筑粮仓”一般的情绪价值服务，成为了消费者信赖与消费的理由。
朱宇佳认为，花筑奢在内容价值上的探索，不仅是旅悦自身在经营上的探索，也为中国高端民宿在前进道路上，提供新的可能性。“对于文旅市场，高端民宿仍然是一片等待挖掘的蓝海，无数的可能性等待我们去发现。”
精致、独特、标准的高质量服务，以及对消费者在度假中体验与自我情绪需求的重视，为花筑奢的发展按下了加速键。自2017年以来，花筑奢累计签约及开业门店150多家。凭借自身优质能力，花筑奢不断推进着民宿行业的品牌化进程。
作为一家综合性旅游产业集团，每一年在文旅赛道上前进与探索，旅悦都越来越清晰感觉到自身的使命。“希望通过我们自身成功的案例，赋能民宿行业。”
谈到自身愿景，朱宇佳表示，希望通过这样不断创新、跨界合作的方式，让花筑奢的美，让中国高端民宿的美，让祖国的大好河山，让中华璀璨的人文故事，被更多人看见，被更多人体验，让更多人记住。
